https://www.sohu.com/a/414699314_182907
most recent interview with A2 GREAT CHINA CEO Li Xiao at 2020 Mother and baby product ecology conference
http://www.myguancha.com/zhuanti//pc/index.html
let me get some key words from the interview:
1. A2 will now expand the fresh milk market in China, which A2 think they haven't expanded yet, but with huge potential market
2. A2 will release a new formula product, which I think they will call it newborn formula
A2 think they are still a small company but they want to be a century-old
I don't think the SP will be back in a month, but for long term, just hold it.对话a2大中华区CEO黎笑:a2加速生长的秘籍、未来品牌的特质都在这里
2020-08-24 20:202020母婴生态大会上,母婴行业观察创始人杨德勇对话a2大中华区CEO黎笑,深挖a2高速增长的秘籍、探讨未来品牌的特质、洞悉奶粉行业的趋势,以下为精彩观点:
杨德勇:a2可以说是“新世界 加速生长”的一个代表,今天a2刚刚发布了财报,2020财年在中国区的销售额23亿多,翻了一倍多。在竞争这么激烈的奶粉市场杀了出来,a2做对了什么?a2在我们看来已经是一个现在的品牌了,在未来如何继续爆发?
黎笑:过去的财年a2全球有30%多的成长,大中华区线下终端有翻倍增长,跨境电商有40%多的增长。 驱动增长的因素我分成道和术两层,道还是要回归到产品的本身,大家光注意到a2的成功,但是没有注意到a2已经有将近20年的历史,20年一直在做一件事情,就是跟消费者能尽量地讲清A2蛋白是一个什么样的技术。现在我们是在一个收获期,这跟过去20年的积累有关。
第二个就是营销的道,a2的积累和专注得到了消费者的口碑相传,这个对我们来说是非常重要的,而且产品一旦用上,我们的品牌的留存率是很高的。
术,我们企业还比较小,好处就是它的柔性、弹性和市场的反应速度比较快。另外在疫情期间,我们的全渠道布局让我们受影响比较小。
杨德勇:再往后发展,a2遇到的最大的挑战和困境是什么?
黎笑:我认为a2的后力很足的,我不认同所谓的“网红”说法。“网红”来得快、去得快,可能产品有特点,符合了消费者的需求,通过特殊的新兴渠道的营销,带来了一个爆发效应。但是我想一个产品想做得久做得大,要有扎实的根基。 基于a2的专利技术和给到消费者的利益,随着教育的渗透和消费者理解的渗透,a2是可以持续增长的。
杨德勇:现在外资和内资都一窝蜂做A2的概念,或者是A2的研发。你怎么看这样的竞争?你觉得a2的领先还会继续持续多长时间吗?
黎笑:A2蛋白,给人类提供的自然易消化、易吸收的益处,大家一起去推动,让消费者知道A2,我觉得对于行业是一件好事。
现在国产和进口的企业都进入到这个细分,但 我们是A2蛋白质的先行者,先行是很重要的因素。第二,我们更专注,我们只做A2。第三,我们像奶粉行业里面的“互联网企业”,我们没有历史负担,我们可以做很多不同的创新的事情。所以对于竞争我们没有太多的担心。
杨德勇:在这种新常态下,新世界有很多东西都有变化,a2接下来发展继续爆发,或者说继续再扩大成长的点在什么地方?
黎笑:在中国这么大的市场,奶粉品类里面,我们觉得还是有蛮多机会的, 首先我们在母婴的线下店增长很快,但是行业里面做得好的大企业,飞鹤、惠氏占比更大,我觉得在 线下渠道有蛮多的成长空间的。
第二,A2蛋白我们一直在讲,其实我们卖得最好的产品在国外不光是奶粉,还有鲜奶, 我们的鲜奶还没有发力。
第三, A2蛋白这个定位,是唯一一个可以穿透所有奶粉品类的,不用等成人粉的时候,讲一个卖点,老年粉的时候讲一个卖点,A2的定位是可以在所有乳制品中展开的。
杨德勇:你觉得a2是个大品牌吗?你心目中的大品牌是什么样的?
黎笑:我觉得一个品牌能够长期发展下去,有两点。 第一就是你的核心产品,给消费者的利益能大到支撑持续一段时间。第二个就是组织能力,在这个过程中会碰到不同的挑战,企业的自我纠错能力,可以穿越高峰和低谷,有机会做到几十年的企业,甚至百年的企业。
杨德勇:你觉得未来奶粉行业的格局是什么样的?
第二,品牌集中度肯定会提高,无论是从国家的发展趋势还是消费者的选择,会越来越向一些好的头部品牌集中。
第三,现在的新生儿有很多的天生和环境影响的问题,新生婴儿需要更加特殊的细化的产品,所以在 产品的细分上和消费者的痛点上,产品的创新还会持续。
第四,在渠道上,特别是疫情催化下, 线上的渗透率和份额在增加,但是线下渠道的高服务优势,和看得见摸得着的优势,还是会让线下保持大半壁江山。
杨德勇:回到我们的主题,你觉得什么样的品牌和什么样的特质是一个有未来的品牌,或者说能穿透各种不确定性。
黎笑:未来品牌的特质:1、能给消费者扎实的利益;2、要耐得住寂寞,坚持打磨好的产品,让消费相信你的产品;3、没有人能把未来的十年看清楚,要有自我纠错能力,能够在关键的时刻及时调整。这些因素决定了一个企业能走多远。
杨德勇:2020年感受最深的一句话,或者最想分享给大家的一句话是什么?
黎笑:今年肯定是充满了不确定性,但是担心顾虑、过度的判断,可能都解决不了问题,我们唯一能做的就是专注做自己擅长的事情,把自己擅长的发挥到极致,今年大家要辛苦一些。返回搜狐,查看更多
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